Un Modelo de Negocio (MdN) describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. Alexander Osterwalder lideró la cocreación de un modelo para la innovación en modelos de negocio consistente en crear valor para las empresas, los clientes y la sociedad: el modelo Canvas.
La Consultoría de gestión de LKS, consultora de referencia en el País Vasco, ha innovado sobre el modelo Canvas y ha creado el “MdN Innovation”. En colaboración con Algalia, trabajan en la traslación de esta herramienta de management estratégico al ámbito de la economía social y el tercer sector.
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El modelo Canvas de Alexander Osterwalder
En su libro Generación de modelos de negocio, Osterwalder escribe que “creemos que la mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos [en el sector de acción social, resultados o impactos: desarrollo de su misión, mayor cobertura de atención a destinatarios, sostenibilidad…]. Estos nuevo módulos [Ver la imagen] cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica” (pág. 15).
La innovación de LKS
Los consultores de LKS han caído en la cuenta que para el desarrollo de estrategias competitivas en los negocios de una empresa, o servicios de una organización, es preciso contar con algunos inputs relevantes del ámbito corporativo, esto es, del ámbito de la directrices y condicionantes fundamentales que enmarcan el trabajo de las empresas y organizaciones, como son la Estrategia genérica de la entidad (cuales son las aspiraciones básicas, cual es la fuerza conductora que establece para el desarrollo de su misión…), los Determinantes organizativos (como pueden ser los valores, el ámbito geográfico de actuación, directrices políticas fundamentales…) o la Estructura organizativa (niveles de coordinación y dirección, fuerza de trabajo, implantación territorial…).
Esta perspectiva enriquece el modelo al vincularlo con otras herramientas de management estratégico como el MdC (Modelo Corporativo), en el cual se desarrolla con amplitud la dimensión corporativa de las organizaciones.
La colaboración de Algalia
LKS y Algalia colaboran en la utilización del MdN Innovation en el ámbito empresarial de la economía social (cooperativas, centros especiales de empleo, empresas de inserción…) y en organizaciones del tercer sector de acción social y educativas.
Algalia ha elaborado su vigente Plan estratégico (2014-2016) asistida por los consultores de LKS y utilizando esta metodología. La experiencia vivida nos ha convencido de que la aplicación de esta metodología a los clientes a los que se dirige el Área de Consultoría de Algalia les aportaría la capacidad de armar un proyecto sólido para enfrentar el futuro y contribuiría de una manera decisiva a incrementar el valor que aportan a sus destinatarios.
David Pereiro
Socio consultor de Algalia Servicios para el Tercer Sector