{"id":930,"date":"2016-04-07T10:33:59","date_gmt":"2016-04-07T08:33:59","guid":{"rendered":"https:\/\/algalia.com\/?p=930"},"modified":"2020-04-06T18:30:12","modified_gmt":"2020-04-06T16:30:12","slug":"desarrollando-estrategia-modelos-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/algalia.com\/es\/desarrollando-estrategia-modelos-de-negocio\/","title":{"rendered":"Desarrollando estrategia: Modelos de negocio"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft wp-image-928\" src=\"https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/echanove2-239x300.jpg\" alt=\"Desarrollando estrategia: Modelos de negocio\" width=\"205\" height=\"257\" srcset=\"https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/echanove2-239x300.jpg 239w, https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/echanove2.jpg 558w\" sizes=\"(max-width: 205px) 100vw, 205px\" \/><\/p>\n<p><strong>Alfonso Echanove, consultor de estrategia\u00a0\u00a0de\u00a0<\/strong><a href=\"http:\/\/www.lks.es\/Default.aspx\"><strong>LKS Coop<\/strong><\/a><strong>. empresa perteneciente al grupo Mondrag\u00f3n, nos habla en este art\u00edculo sobre Modelos de Negocio Sostenibles. Los modelos de negocio, es la metodolog\u00eda que Alfonso junto con David Pereiro, consultor de estrategia de Algalia, \u00a0presentaran en el\u00a0<a href=\"https:\/\/algalia.com\/proximos-cursos\/equipos-que-desenvolven-estratexias-e-estratexias-que-desenvolven-equipos-65.html\">curso Estrategias que desarrollan equipos, equipos que desarrollan estateg\u00edas<\/a>\u00a0que organiza Algalia y que a\u00fan est\u00e1 abierto el plazo de inscripci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>En una primera acepci\u00f3n muy frecuentemente utilizada, el t\u00e9rmino\u00a0sostenibilidad referido a un Modelo de\u00a0Negocio har\u00eda referencia a aquel que\u00a0integra las dimensiones social,\u00a0econ\u00f3mica y medioambiental,\u00a0recogiendo as\u00ed la herencia del Informe\u00a0Brundtland, que en 1987 asociaba la\u00a0sostenibilidad a una mesa de tres\u00a0patas: personas, planeta y beneficios.<\/p>\n<p>Recurrimos, sin embargo, a otra\u00a0acepci\u00f3n igualmente de uso frecuente y\u00a0que sin menci\u00f3n expresa a esas tres\u00a0dimensiones entiende la sostenibilidad\u00a0como la capacidad para permanecer en\u00a0el tiempo. Desde esta perspectiva ser\u00e1\u00a0sostenible el Modelo de Negocio capaz\u00a0de permanecer en el tiempo sin ayudas\u00a0externas ni mermas en sus recursos, lo\u00a0que constituye una aspiraci\u00f3n b\u00e1sica de\u00a0todo Negocio.<\/p>\n<hr \/>\n<p><strong>Ser\u00e1 sostenible el Modelo de\u00a0Negocio capaz de permanecer en\u00a0el tiempo sin ayudas externas ni\u00a0mermas en sus recursos<\/strong><\/p>\n<hr \/>\n<p>Recordemos que un Modelo de\u00a0Negocio describe la l\u00f3gica de c\u00f3mo una\u00a0organizaci\u00f3n genera valor para sus\u00a0clientes. En esa l\u00f3gica intervienen\u00a0diferentes componentes (Estrategia\u00a0gen\u00e9rica, propuesta de valor,\u00a0organizaci\u00f3n, clientes, aliados,\u2026) entre \u00a0los que se establecen relaciones de\u00a0interdependencia. El Modelo de\u00a0Negocio, as\u00ed entendido, es un sistema.<\/p>\n<p>Tras el an\u00e1lisis de m\u00e1s de cien Modelos\u00a0de Negocio en diversos sectores y con\u00a0diferentes grados de desarrollo (desde\u00a0startups a Negocios centenarios)\u00a0hemos llegado a identificar cinco\u00a0elementos clave que conforman superfil de sostenibilidad:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad1.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-3184\" src=\"https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad1-300x215.png\" width=\"219\" height=\"157\" srcset=\"https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad1-300x215.png 300w, https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad1-768x550.png 768w, https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad1-1024x733.png 1024w, https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad1.png 1581w\" sizes=\"(max-width: 219px) 100vw, 219px\" \/><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>Su coherencia. A varios niveles:\n<ul>\n<li>Entre cada uno de los componentes con la Estrategia Gen\u00e9rica que persigue el Negocio.<\/li>\n<li>Entre los diferentes componentes del Modelo de Negocio.<\/li>\n<li>Entre lo que se dice (el Modelo expl\u00edcito) y lo que se hace (el Modelo impl\u00edcito).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Su perdurabilidad. Se tiene en cuenta la relaci\u00f3n del Modelo de Negocio con elementos de entorno como las reglas de juego del sector (desde aspectos normativos a comerciales), su grado de madurez, el ciclo de vida del mercado y de los productos o servicios ofrecidos, etc.<\/li>\n<li>Su grado de diferenciaci\u00f3n. Se valora la existencia de factores que hacen el Modelo de Negocio diferente de otros, y c\u00f3mo la Estrategia tiene en cuenta esos factores para mantenerlos en el tiempo o generar nuevos elementos diferenciadores.<\/li>\n<li>Su car\u00e1cter innovador. Se analiza la actitud del Negocio hacia la innovaci\u00f3n como valor o como opci\u00f3n estrat\u00e9gica. El cliente como fuente de innovaci\u00f3n se convierte en un factor clave y la orientaci\u00f3n al cliente en un valor cuyo alcance hay que analizar en detalle.<\/li>\n<li>Su capacidad aut\u00f3noma para funcionar sin dependencias. Pueden existir dependencias de clientes, de proveedores, de normas o de cualquier otro elemento de car\u00e1cter externo sobre el que el Negocio no tiene posibilidades a priori de influir de forma directa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como vemos, cada uno de los elementos demanda el an\u00e1lisis de una diversidad de factores, tanto internos como de entorno, antes de definir el perfil de sostenibilidad. Por lo tanto, llegar a definirlo supondr\u00e1 abordar un an\u00e1lisis que contribuye de modo importante al diagn\u00f3stico estrat\u00e9gico de un Negocio:<\/p>\n<ul>\n<li>Permite entender lo cerca o lejos que est\u00e1 de poder permanecer en el tiempo manteniendo la l\u00f3gica actual de su Modelo, y\u2026<\/li>\n<li>alerta sobre aspectos en los que el Negocio deber\u00e1 trabajar en el futuro desde una perspectiva estrat\u00e9gica.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A modo de ejemplo, sirva ver dos casos diferentes. El primero, de una empresa manufacturera, que a pesar de dirigirse a un mercado potencial interesante (lo que se recoge en el an\u00e1lisis de la perdurabilidad), mantiene un nivel de dependencia de clientes tan elevado y grados de diferenciaci\u00f3n, actitud hacia la innovaci\u00f3n y coherencia tan bajos que el Modelo de Negocio no es sostenible.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad1-1.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-3185 aligncenter\" src=\"https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad1-1-300x137.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"137\" srcset=\"https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad1-1-300x137.png 300w, https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad1-1-768x350.png 768w, https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad1-1-1024x466.png 1024w, https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad1-1.png 1764w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span lang=\"EN-US\">\u00a0 \u00a0 Perfil de sostenibilidad. Caso 1<\/span><\/p>\n<p><span lang=\"EN-US\">El presente caso nos lleva a una conclusi\u00f3n interesante. No se trata de un problema de mercado, que es el \u00e1mbito en el que muchas empresas actualmente est\u00e1n encontrando grandes dificultades y, sin embargo, este Negocio requiere una innovaci\u00f3n radical de su Modelo, que afecta a pr\u00e1cticamente todos sus componentes.<\/span><\/p>\n<hr \/>\n<p><strong>El an\u00e1lisis del perfil de sostenibilidad alerta sobre los aspectos estrat\u00e9gicos en los que el Negocio deber\u00e1 incidir a futuro<\/strong><\/p>\n<hr \/>\n<p>El segundo caso es el de una empresa con un Modelo de Negocio m\u00e1s consistente y del que tras el an\u00e1lisis se concluye que en sus \u00faltimos a\u00f1os y por diversas circunstancias ha abandonado ciertas iniciativas de renovaci\u00f3n de su cartera de productos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad2.png\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-3186 aligncenter\" src=\"https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad2-300x137.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"137\" srcset=\"https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad2-300x137.png 300w, https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad2-768x350.png 768w, https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad2-1024x466.png 1024w, https:\/\/algalia.com\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/perfil20sostenibilidad2.png 1706w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Perfil de sostenibilidad. Caso 2<\/p>\n<p>Las prioridades estrat\u00e9gicas est\u00e1n mucho m\u00e1s focalizadas en este caso y la clave est\u00e1 en el desarrollo de una Estrategia de Innovaci\u00f3n que afecta a diversos componentes del Modelo de Negocio. Con todo, este mantiene la misma l\u00f3gica. Es decir, en este caso y a pesar de actuar sobre un elemento como la innovaci\u00f3n no es necesario innovar radicalmente el Modelo.<\/p>\n<hr \/>\n<p><strong>Al igual que el Modelo de un Negocio siempre es \u00fanico, tambi\u00e9n lo es su perfil de sostenibilidad<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<hr \/>\n<p>La diversidad de casos que hemos analizado durante los \u00faltimos a\u00f1os nos permite tambi\u00e9n extraer alguna conclusi\u00f3n de tipo general: los procesos de construcci\u00f3n de Modelos de Negocio sostenibles comparten caracter\u00edsticas como un liderazgo capaz\u00a0de asumir riesgos, el compromiso a reconstruir la cultura interna, la conexi\u00f3n con el cliente y un empe\u00f1o particular por desarrollar la propuesta de valor oy\u00e9ndole y atendi\u00e9ndole. Pero no hay recetas m\u00e1gicas que sirvan para todos. Al igual que cada Negocio construye su Modelo, cada Negocio tiene que vigilar su perfil de sostenibilidad y definir las estrategias que puedan reforzar sus puntos fuertes y paliar sus debilidades.<\/p>\n<p>A partir de aqu\u00ed, las innovaciones generadas en los Modelos de Negocio son totalmente diferentes y, tal como hemos visto a trav\u00e9s de dos ejemplos opuestos, podemos concluir que la necesidad de un planteamiento radical o no y la orientaci\u00f3n de la innovaci\u00f3n del Modelo no puede sustentarse en an\u00e1lisis parciales que s\u00f3lo contemplen algunos y no todos los elementos del<br \/>\nperfil de sostenibilidad.<\/p>\n<p class=\"ALGALIANORMAL\"><strong>Alfonso Echanove<br \/>\nConsultor de Estrategia de LKS<\/strong><\/p>\n<p class=\"ALGALIANORMAL\"><span lang=\"GL\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alfonso Echanove, consultor de estrategia\u00a0\u00a0de\u00a0LKS Coop. empresa perteneciente al grupo Mondrag\u00f3n, nos habla en este art\u00edculo sobre Modelos de Negocio Sostenibles. Los modelos de negocio, es la metodolog\u00eda que Alfonso junto con David Pereiro, consultor de estrategia de Algalia, \u00a0presentaran en el\u00a0curso Estrategias que desarrollan equipos, equipos que desarrollan estateg\u00edas\u00a0que organiza Algalia y que a\u00fan [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1411,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[12],"tags":[22],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/algalia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/930"}],"collection":[{"href":"https:\/\/algalia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/algalia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/algalia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/algalia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=930"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/algalia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/930\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4295,"href":"https:\/\/algalia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/930\/revisions\/4295"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/algalia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1411"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/algalia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=930"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/algalia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=930"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/algalia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=930"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}